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房地產投放廣告的四個階段
作者：佚名 時間：2008-8-25 字體：[大] [中] [小]
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說到房地產投放廣告的階段性，就勢必要提到銷售階段性的劃分，從一般意義上來將一個項目的銷售階段分成如下幾個階段：
1.預熱期（蓄水期）：開盤前1——2個月，這個時候能達到總銷售量的10%左右；
2.強銷期（放水期）：開盤后1——2個月，這個階段達到累計銷售的總量的40%—50%；
3.持銷期：開盤后3——6個月，這個階段要達到累計銷售量的70%——80%；
; 4.尾盤期：開盤后7——10個月，這個階段要達到累計銷售量的85%——95%；
在不同的銷售階段，廣告的任務和具體活動都要有所不同，必須根據市場的情況制定不同的廣告歌策略。廣告階段的劃分應根據銷售規律，工程進度以及形象配合等因素進行。由于實際情況的不可預測性，后期的廣告策略應根據項目的實際銷售情況、工程進度以及同期市場競爭狀況再進行相應的調整。
1. 預熱期的廣告策略
這個階段的廣告策略是信息提示的強化攻擊階段，是營造一個項目價值的階段和有利時機。表現整個項目的形象推廣，用一句話來說就是展示這個項目的形象和項目的基本情況，這個階段不需要設計具體的情況，主要讓客戶群體知道這個項目的主題和倡導的生活方式等。不單單是將創意通過平面方式表現出來，更重要的是如何讓消費者能夠接受項目的主題。這個階段是一個項目的檔次、定位的最重要的階段，是項目可持續發展的基礎（價格、人氣、客戶），這個階段要注重整個項目的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。同時也要根據項目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項目的周期較長，要適當的炒作企業理念，如果一個項目是高檔項目要適當炒作企業實力和客戶身份。
2. 強銷期的廣告策略
3. 持銷期的廣告策略
持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前兩個階段的廣告內容上，再次進行主題深化，給人以聯想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準客戶成交。
4. 尾盤期的廣告策略
在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為點，可以全面系統的以裝修、人性、社區文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當的價格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴。